看到这张熟悉的国字脸,徐东心里很是不平静,前世媒体常见的老熟人。
而这一世,对方认识他,而他不认识对方,位置互换反转了。
“徐总,您好,我是刘大东,很高兴见到您。”
见面的那一刻,双方相互打量着对方,过程很短,绝对不会超过三秒钟,不然就失礼了,虽然刘大东年纪要大少,但他对徐东需要保持尊敬。
这是目前两人地位不一样造成的。
每个领域都有不同的等级,而商业上的等级也很分明。
徐东一惯的温和,作了请的手势,微笑道:“刘总客气了,请坐吧,见到你我也很高兴。”
两人坐下,秘书送上了茶,而陈希站在徐东身侧,等候吩咐,虽然眼前的刘大东是她介绍的,不管两人关系有多好,但在这里,她是属于企鹅集团,也只能站在企鹅的利益上。
敬了一杯茶,徐东放下杯子,直接开门见山。
“刘总,咱们就不用说客套话了,你通过刘希想与我见面,一定有事,直接说吧!”
徐东如此雷厉风行的做风,让刘大东有很大的压力。
“好,那咱们就先说正事,麻烦徐总先看看这份资料。”刘大东拿出他花了好几个月做出来的方案,这是他的心血,也是一种开创性的商业案例,更是他这一次前来谈判的基础。
他很清楚,眼前的徐东年纪虽轻,但可不是初出茅庐毛头小子,心智与能力都是顶尖,若是不给他一些震撼,下面的合作恐怕没有机会再谈下去。
对方能给他一个见面的机会,就已经相当不错了,作为企鹅集团的总裁,日理万机,那可不是说说而已,而是真的很忙。
这是一份简洁的商业策划案,或者说是一份明细,大致可以猜测到其中的内容,的确相当的新颖,很富有创造力。
毕竟徐东前世经历过京东的发展历程,甚至比眼前的刘大东看得更远。
徐东看得很仔细,也很用心,这是对创作者的尊敬,一个商业策划不管好与不好,光是写出来就费心费神,你可以看完之后提出意见,甚至提出批评,但态度一定要端正。
这也是徐东一惯的坚持,从不小看任何人。
作为一个上位者,他也会珍惜每一个下属的劳动成果。
一直等到翻看完了,徐东也没有客气,说道:“虽然简洁,但策划很不错,刘总是想创建全新的购物商城,一整套的联锁服务,甚至连物流也要建立自己的渠道?”
“是的徐总,你看出来了,物流才是购物商城的核心,只要拥有属于自己的强大物流,才可以将任何商品送到用户的手里,就像徐总一直在推行企鹅通讯的支付渠道,物流就是购物商场的渠道,以后不管做什么,都不会再受
任何的限制。”
徐东点了点头,说道:“想法很美好,可是刘总要知道,这需要资金不在少数,刘总有这样的坚定的决心?”
“有,我的决心无比强大。”
“好吧,那刘总过来见我,是想让企鹅投资么?”
“徐总,这一次不仅仅是投资这么简单,我有一个更大胆的想法。”
“说来听听!”徐东从来不怕创业者的大胆,只怕他们没有想法,或者想法腐朽陈旧,无可救药。
刘大东脸色微红,似乎是热血涌动的激情,这种情绪在很多创业者身上都有。
“我想收购企鹅集团的拍拍商城。”
这话一出,站在徐东身边的陈希吃了一惊,看向徐东的时候,她竟然发现,徐东十分的平静,强压着心里的震撼,发现自己冷汗都冒出来了。
果然不能比,这位年青总裁的心境,比她想象中的更加的强大。
徐东却是笑了,这不是那种嘲弄的笑,而是开心的笑。
“如果我没有猜错,你没钱?”
刘大东心里肯定是难为情的,但他脸皮挺厚实,竟然真的点头承认了。
“好吧,我问一个简单的,我们能得到什么?”
拍拍商场虽然花的钱不多,前前后后不过五亿,但也费了不少心力,而且借助企鹅强大的渠道,用户可是不少,只是没有太多的特色,显得风平浪静。
刘大东早就想过了,立刻回道:“收购拍拍购物商场,以此为基,创新的运营方式,这样就可以减少大部分的前期投资,尽快的开始与阿里竞争。”
徐东想了想,说道:“我与大马关系不错,甚至私人秘密持有阿里的股份。
这个消息,太惊人了,刘大东脸色大变,他是真的没有想到,徐东不仅是企鹅的股东,竟然还是阿里的股东,这要是传出去,绝对会惊爆网络。
“好了,你也不用担心,我这人公是公,私是私,我想大马哥也不惧任何的竞争,你的策划很合我心意,就个人的意见,我很乐意与刘总合作。”
“你想收购拍拍也可以,但想要说服董事会,就需要看到刘总的诚意。”
未来的京东虽然比不过阿里,但这也是属于捡钱的投资,不过作为商人,尽力谋取更大的利益,也是理所当然的,占据的比例每多一个点,就可能是几个亿美金收益,当然是多多益善了。
拍拍购物平台的建立,与企鹅格格不入,当初也只是马的一个心愿,现在心愿达成,马也越来越不重视了,因为他有了更重要的事要做,没有心情与精力再盯着拍拍了。
如果能有一个合适的价格,出售也不是不可能的,徐东相信,他能说通马董。
不管是收购还是出售,这都是正常的商业运作,关键就要看双方的利益能不能达成一致。
而且只要他不参与管理,就没有违反当初对大马老板的承诺,甚至还为企鹅甩掉了一个包袱,让企鹅以更轻松的姿态,面对即将到来的大挑战。
徐东的话让刘大东松了口气,他还以为没机会了,没有想到徐东如此公私分明。
也许只要再加把劲,这一次的合作就可以达成。
“谢谢徐总,那我回去筹备此事,期待我们下一次的见面。”
告辞走出办公室,刘大东才发现,自己真的出了一身的冷汗,那一刻,他有些被吓到了,还以为功亏一篑,这一次的商业运作要无功而返了,没有想到峰回路转,柳暗花明。
“陈希,徐总真的持有阿里的个人股份?”
陈布看了刘大东一眼,点头应道:“有。”
这件事,她当然知道,但她绝对不会泄露给任何人,这是作为秘书的最基本操守。
“好你个丫头,连大东哥也不透露一点,真是瞒得好紧啊!”
陈希问道:“那大东哥现在知道了,你会告诉别人么?”
“当然不会。”
“我也不会。”
“行,算是你狠,走,不管怎么说,机会大大的,你可是帮了我大忙,大东哥请你吃饭。”
刘大东能感受到,徐东对他的这一次合作有兴趣,只要回去好好的筹划一下,给出丰富的利益,他就不相信不能两全其美,皆大欢喜。
刘大东离开,徐东也松了口气,这种重大的商业合作,不是一天两天可以谈成的,也许过段时间,还需要组建谈判小组进行双方的沟通,徐东要做的就是做董事会的工作,然后给出底线,至于最后的结果,现在谁也无法保
证。
拍拍网还算不上企鹅集团的核心业务,不需要徐东亲自出马,而且以后这样的投资收购合作等商业行为也会有很多,这需要更专业的人才。
徐东身为总裁,也不是全能的。
只是这件事,还是要先与马汇报一下,如果马心有情结,依旧不肯放手,徐东也不会对着干,养一个拍拍网,对目前的企鹅来说,也不算什么大事。
听了徐东的汇报之后,马果然沉默了一会儿。
然后微笑着说道:“这件事在你的权限范围之内,你自己看着处理吧,我相信你。”
看来,马的情怀也消失了,也再也没有昔日的执念,估计是眼不见心不烦,全权委托徐东处理了,如果能给拍拍找一个好下家,未必不是一件好事。
怎么说也是自家的女儿,就算再不喜欢,也希望她能嫁一个好人家。
有了马的话,徐东算是放心了,接下来就按照自己的节奏,准备与刘大东进行商业谈判了。
这都是明年的事,对徐东来说,现在要好好享受春节的假期,快乐的过新年。
徐东工作繁忙,每天早出晚归的,家里的事基本不会插手,也没有这个时间。
倒是辛苦两个老人了,为了年货可是忙了好一阵子。
徐东能感受到两个老人的高兴,这些天,家里的伙食是越来越好了,看来买了不少的好东西。
一年辛苦的忙碌,过年岂能不好好的享受享受?
老爸添了新家伙,是一辆崭新的小巧电动三轮车,说是为了种田的时候,运输方便。
这会儿却成了众人的玩具。
胡净开车,杨蜜与刘一菲当乘客,在院里转悠,玩得不亦乐乎,一旁的儿女看着,特别是小志,学步车都坐不住了,拼命的挣扎,似乎也想过去玩玩这个大家伙。